您好,今天小爱来为大家解答以上的问题。4ps营销理论是什么相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

4ps营销理论是什么 4ps营销理论包括哪些

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1、相关资料信息4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销们奉为营销理论中的经典。

2、而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

3、20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。

4、4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。

5、4P指代的是Product(产品)、Pr(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。

6、这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

7、4P营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。

8、不过，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。

9、在4P的基础上，后来又加上权力（Political Power）与公共关系（Public relation）形成新的6P营销策略组合。

10、 4P营销理论的内容 4P营销理论实际上是从管理决策的角度研究市场营销问题。

11、从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业可控因素，即营销者本身可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4P就是对各种可控因素的归纳： 产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式实现其营销目标。

12、其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

13、 定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

14、 分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

15、 促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段消费者购买欲望，促进产品销售的方式实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

16、 这四种营销策略的组合，因其英语的个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。

17、 4Ps营销理论的应用案例“李锦记”蒸鱼豆豉油的营销策划 1994年，李锦记首次推出其豆豉油产品，虽然做过种种营销方面的努力，销售成绩并理想，销量一直没有取得突破性进展。

18、 1996年，李锦记在市场推出其新产品蒸鱼豆豉油，获得极大成功，并荣获1997年度MA/TVB杰出市场策划奖之铜奖。

19、其过人之处在于：它通过深入的市场调研，在品牌林立、竞争激烈的豆豉油市场中，发现了进入市场的机会，从而成功地研制和推出蒸鱼豆豉油这一新产品，开辟了一个新的市场空间。

20、在推出新产品过程中，它通过凡的创意，对营销工具的有效整合以及各种促销推广手段的完美演绎结合，树立了良品牌形象，取得骄人的销售成绩。

21、其策略、方法都值得同业人士深思与借鉴。

22、下文将从对此个案的分析中，一窥营销之奥妙。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。